La Enciclopedia de Marketing y Ventas es un manual práctico de consulta imprescindible para todos los profesionales que desarrollan su actividad en las áreas comercial y marketing de cualquier tipo de empresa.
Contenido de la Obra
En esta obra el lector encontrará todas las técnicas, estrategias y consideraciones relacionadas con la promoción de ventas, la publicidad, la relación con los clientes, los planes de marketing, el mercado internacional, así como todos los principios y procedimientos para tomar las desiciones más acertadas y asegurar el éxito comercial.
El carácter práctico de la Enciclopedia de Marketing y Ventas se refuerza con ejercicios comentados y ejemplos sobre casos y planteamientos concretos, que ayudan a la completa y precisa asimilación de los aspectos teóricos.
La obra se completa con el CD ROM Sistema de Diagnóstico y Evaluación del Área de Marketing, aplicación práctica que permite un análisis exhaustivo de los departamentos de ventas y marketing para poder establecer los factores a potenciar y a corregir.
Todos los temas relacionados con el marketing y las ventas, desde la estrategia de productos y precios hasta la motivación de los equipos comerciales. Esta obra acompaña la exposición teórica con todo tipo de ejemplos y propuestas de actividades prácticas. Se trata de una obra de referencia para estudiantes del sector y profesionales que deseen optimizar la gestión comercial de la empresa.
Contenido:
Marketing, mercado y competitividad El cliente y el consumidor, protagonistas del mercado La investigación de mercados en la práctica Estrategias de productos y precios Nuevos productos. De la idea al lanzamiento Estrategias de distribución Estrategias de comunicación. La publicidad en la empresa La promoción de ventas y el merchandising La organización comercial y el marketing en la empresa El plan de marketing, la planificación y el management La gestión y relación con los clientes Marketing internacional
Ficha Técnica:
1 Volumen Formato 20 x 26 cm 896 Páginas Encuadernado en tapa dura con sobrecubierta Incluye un CD ROM Sistema de Diagnóstico y Evaluación del Área de Marketing ISBN: 84-494-2759-2 Edición MMVII
